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工作成果

技术经纪人TALK|夏春芬:一年“触达”100余个项目 做好科技项目的“教练”

来源:| 发布时间:2023.11.30| 浏览:678次

在加快科技成果转化的漫漫征途中

离不开这样一群人的付出

TA们,是“科技红娘”

在成果供给端和产业需求端

发挥着“连两端”的关键性作用

TA们,更是“五边形战士”

既要懂技术,也要懂市场

还要对成果转化中涉及的知识产权、

法律法规、资本等环节“了如指掌”

市场对他们的要求

远比社会公众想象的要专业得多

也复杂得多

TA们,就是技术经纪(经理)人


TA们究竟都做什么?

又要如何干?

发展前景如何?


即日起

聚焦成都技术经纪(经理)人群体

讲述TA们的工作“方法论”

成果转化中的“成就感”!

         技术经纪(经理)人很像一名教练,要充当很多角色,带动科技团队不断探索、攻坚克难,在这个过程中也需要找到自己的使命感和成就感。

         ——成都(高新)新兴产业成果转化特色示范基地创始人夏春芬

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是国家级众创空间创始人

是成果转化基地创始人

是中试平台联合创始人

还是首批成都科技创业导师……

每一身份背后

无不暗示着她的工作与

科技成果转化密切相关


 就是成都(高新)新兴产业成果转化

特色示范基地创始人夏春芬

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         从事科技成果转化10余年,夏春芬紧密围绕着高校侧布局,从科技成果“源头”做起,助力实验室里的“创新种子”实现从无到有、从小到大的“加速跑”,呵护创业梦想“开花结果”。

       在她的帮助下,有300多个创新项目得到快速发展。而她与创新项目陪伴、转化的精彩故事,还在继续“上演”……

唤醒实验室里“沉睡”的宝藏

“驻校技术经纪(经理)人”模式成效初显

         实验室里的成果成功走向生产线,技术经纪(经理)人在其中可以发挥多大的作用?从成都达奇科技股份有限公司(以下简称“达奇科技”)的发展中或许可以一窥一二。

         由四川大学科研团队创立的达奇科技,成功把实验室里研究的成果成功转化为具有商业价值的产品,其提供的烟气深度脱硫技术服务,可以帮助企业在达标排放的同时实现节能减碳。“仅2023年,达奇科技签约金额近3亿元,已经成长为一家真正意义上的好企业!”说起这个自己亲手转化孵化的企业,夏春芬非常自豪。

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       “我们刚对接达奇科技时,它只是一张A4纸的技术说明。这项研究成果作为横向课题,在实验室“沉睡”了20余年。”夏春芬直言,实验室团队虽然一直想转化该成果,但产业化的过程并不容易。

         于是,作为技术经纪(经理)人的夏春芬,几乎事无巨细的陪伴企业跨过一道道“门槛”——技术如何市场化?如何设置股权架构?产品如何优化升级?适合引入哪些投资机构?“企业在成果转化的不同阶段,我们为它提供了有针对性的成果转化服务。”从2017年开始,她一路见证着达奇科技从一个“创新Idea”成长为行业内的佼佼者。

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         经过多年长期积累与沉淀,夏春芬带领团队已构建了从项目挖掘到概念验证、中试再到走向市场的全链条成果转化服务能力,“但我们核心能力还是在成果转化前端,特别是项目触达上,要花时间、沉下心做早期项目的‘陪伴者’。”

         那么如何真正触达实验室里的好成果呢?夏春芬紧密围绕高校布局,并探索形成自己的一套“方法论”——与四川大学双创学院试点派驻专职技术经纪(经理)人顶岗挂职,形成驻校技术经纪(经理)人工作模式。

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         驻校技术经纪(经理)人堪称校园“找矿挖宝”小分队。他们“变身”为学校工作人员,一方面,可以随时走访实验室、跟踪老师创新项目进展,另一方面,可以把市场的技术需求带进校园,双线推进成果转化。在夏春芬看来,这种模式不仅能够真正打通科技成果转化的“最先一公里”和“最后一公里”,还能与高校团队建立信任,可以大大提升技术成果产品化、商业化与市场化成功率。

        截至2023年10月,驻校技术经纪(经理)人已发掘师生项目283项,进行了1000余次一对一精准对接和有效辅导。

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         在川大成功试点后,夏春芬正计划把驻校技术经纪(经理)人模式推向更多高校,“我们计划在成都大学、成都理工大学、四川农业大学等高校进一步推广该模式,也将在实践中不断总结、优化,发挥好技术经纪(经理)人在项目触达、挖掘与跟进的积极作用,充当好成果转化的‘桥梁’。”

一年“触达”100余个项目

在成果转化中找到价值感

         从2000年的企业咨询服务做起,到2014年开始专注做科技企业项目孵化与转化,夏春芬已然是一名成果转化的“老兵”,她的成果转化事业也实现“多点开花”——她是4个孵化基地的负责人,同时参与创建了2个中试平台;在她的帮助下,有300多个项目得到快速发展。如今,她依然保持着每年考察100多个项目的工作节奏,常年坚持“006”的作息。

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       “只有触达大量的创新项目才能筛选出真正有潜力的好项目。特别是对于技术类项目来说,实现成果转化的周期很长。”夏春芬算了一笔账:大浪淘金,技术类项目能真正走到企业化阶段的概率大约是5%,且往往需要花费数年的时间,这说明成果转化成功确实不是一件易事,充满不确定性,也意味着技术经纪(经理)人的工作流程很长,需要持续跟进,同时可能最终并没有结果。

       “大到漫长的研发与工程化流程,小到琐碎的商业化落地应用与销售运营细节,都需要技术经纪(经理)人去持续的跟进,让技术项目得到精细化的陪伴。因此,他一定是一个复合型角色,可能不需要面面俱到,但一定要有行业经验的沉淀,同时对技术项目和产业链需求有基础的认知。”多年的行业积累,让夏春芬对科技成果转化与技术经纪(经理)人的角色有了更多感悟:“做技术经纪(经理)人是一个很有挑战性的工作,最大的压力在于项目可能没有结果。也正因如此,技术经纪(经理)人这份工作很考验人的能力结构与耐心韧劲,还需要极大的工作热情,要在这件事情里面找到自己的价值感、使命感和成就感,才能在这份事业当中长久地坚持下去。”

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         一路走来,接触对接上千个项目,看到无数创业故事,夏春芬直言,这条道路走得并不容易,有的时候自己也会对项目的未来发展半信半疑,“但当我们整宿整宿陪伴创新项目解决创业中的痛点时,当亲眼见证项目‘起死回生’一步步成长时,当创始人由衷的感谢甚至主动提出给予股权的时候……这让我们觉得一切付出都是值得的。”

         作为技术经纪(经理)人,见证一个个从自己手上“转出来”的好项目快速成长,夏春芬认为这是自己“最幸福的时刻”,这也支持她在推动成果转化这条道路上,一路向前。

技术经纪人TALK

       成都科技:

         技术经纪(经理)人还算是一个新兴职业,您认为技术经纪(经理)人的发展路径是怎样的?

       夏春芬:

         在我看来,技术经纪(经理)人本质上是用能力界定的,这种能力可以通过培训获得。通过拆分成果转化的各个环节所具备的能力模块,他能够阶段性解决解决项目问题。最终,通过长期积累,他可以变成项目中的一个重要环节,甚至成为项目的操盘手、企业家。

       成都科技:

         成都技术经纪(经理)人的成长环境如何?

       夏春芬:

         我感觉成都技术经纪(经理)人的整体水平还是相当不错的,很多人已有多年的行业经验沉淀,只是可能在不同程度上存在着对这个职业角色认知、部分能力有待提高的情况。

         我们还是相当看好成都技术经纪(经理)人的发展的。成都高校资源丰富、有大量的技术项目储备、新兴产业高速发展,我们也希望有更多领域的人才加入我们,探索更新的技术创新路线,从中发现新机遇。

       成都科技:

         作为一位转化“老兵”,对刚刚加入技术经纪(经理)人队伍的“新手”有什么想说的话么?

       夏春芬:

        科技成果转化要最终走到真正有产出才算成功,但实际上绝大多数项目都是不成功的。作为技术经纪(经理)人,要有长期的、常态化推动做成果转化的动力,形成自己的收益模式。同时,从起步到摸索出自己成熟的工作模式是有一定周期的,在这个过程中,大家千万不要太焦虑,不要在中间环节遇到困难就放弃,要真正沉下心摸索、打磨各种可能性,要有长期主义精神。

         也希望有更多的人能加入到我们的队伍中,这个圈子还需要“抱团”。一个科技成果成功转化,需要多方面的服务资源,大家从不同的能力、不同的经验、汇聚不同的资源中形成合力,可以帮助到一个很不错的技术项目真正从实验室走出,成长为参天大树。

出品:成都科技融媒体中心